Les téléspectateurs sont attirés par les publicités du Tremendous Bowl qui intègrent à la fois le bonheur et la tristesse, selon notre étude de 2023.
D’un autre côté, les publicités qui mélangent bonheur et peur rebutent les gens.
Et les gens sont indifférents aux publicités qui associent le bonheur à la colère ou au dégoût.
En tant que chercheurs possédant une vaste expérience du comportement des consommateurs, nous avons eu l’event d’approfondir les récits émotionnels convaincants que les annonceurs télévisuels tentent de décrire en moins de 30 secondes.
Les publicités réconfortantes qui comportent également des moments de peur ou de tristesse sont assez courantes, avons-nous appris, notamment lors du Tremendous Bowl.
Pourquoi est-ce essential
Nos recherches révèlent une partie de la sauce secrète qui se cache derrière ce qui fait qu’une publicité est aimée ou non. Cette découverte pourrait aider les annonceurs à créer des publicités qui résonnent plus efficacement auprès de leur public.
Faire connaître ce qui fonctionne dans la publicité aide également les téléspectateurs à comprendre remark ils sont manipulés par ce qu’ils voient à l’écran.
Remark nous avons fait notre travail
À l’aide d’une technologie qui lit les expressions des téléspectateurs, notre équipe de recherche a scruté les couches émotionnelles de 296 publicités diffusées lors des Tremendous Bowls de 2018 à 2022.
Ce match de championnat annuel de la NFL apparel un énorme public à la télévision. Les coûts de diffusion d’une publicité – et les enjeux financiers pour les marques payant le temps d’antenne – sont élevés. Par exemple, une publicité de 30 secondes lors du Tremendous Bowl 2023 a coûté 7 hundreds of thousands de {dollars}.
Notre analyse ne consistait pas seulement en un regard superficiel sur le scénario de la publicité. Au lieu de cela, nous avons étudié les émotions affichées par les acteurs tout au lengthy de la publicité et mesuré leurs effets sur la mesure dans laquelle le public aimait ce qu’il voyait.
Le mélange d’émotions dont vous êtes témoin dans les publicités pendant le grand match n’est pas une coïncidence. Cela fait partie de la stratégie calculée des annonceurs. Les combinaisons d’émotions sont méticuleusement orchestrées pour capter l’consideration des téléspectateurs et les inciter à faire du procuring – parfois même avant la fin de la diffusion de la publicité.
Le bonheur était l’émotion la plus souvent représentée, mais nous avons été surpris d’apprendre que 80 % de ces publicités présentaient au moins une émotion négative en plus du bonheur. Par exemple, une bobine de clip de la skieuse olympique américaine Lindsey Vonn évoquait à la fois la tristesse et le bonheur et a profondément trouvé un écho auprès des téléspectateurs.
Et après
Il reste encore un grand level d’interrogation quant à savoir pourquoi certains mélanges émotionnels fonctionnent alors que d’autres ne fonctionnent pas. Il n’est pas non plus clair si la popularité d’une publicité est directement liée à son efficacité en tant qu’outil de vente.
Le résumé de recherche est un bref aperçu de travaux universitaires intéressants.
